פרסום באינסטגרם – המדריך לעסקים שרוצים לבלוט ולמכור יותר

מי שהגיע לדף הזה כנראה מחפש דרך לבלוט באופן עצמאי באינסטגרם בלי איש מקצוע. השאלה הנשאלת היא האם חיפשתם לשווק את עצמכם באינסטגרם באופן אורגני או ממומן? אורגני – כלומר בלי לשלם לאינסטגרם ולעומת זאת ממומן – הכוונה לשלם לאינסטגרם במטרה לקבל חשיפות שהופכות בהמשך ללידים. במאמר זה אדבר על האפשרות של הממומן, למה? כי לדעת לעשות אורגני טוב זה לא משהו שאפשר ללמוד – זה משהו שנולדים איתו (;

למה כדאי לפרסם באינסטגרם?

אינסטגרם היא אחת מהרשתות החברתיות הפופולריות והמשפיעות ביותר כיום, עם מעל מיליארד משתמשים ברחבי העולם – ומתוכם מיליוני ישראלים שגוללים, אוהבים, מגיבים ורוכשים מדי יום. כל עסק, בכל תחום – ממסעדות, דרך טיפוח ועד שירותים מקצועיים – יכול למצוא באינסטגרם קהל מדויק ולבנות מערכת יחסים שמובילה לתוצאות עסקיות.

אבל כדי שזה יעבוד, צריך לדעת איך עושים פרסום נכון באינסטגרם.

שלב 1: הכנה נכונה – לפני שמתחילים לפרסם

לפני שמעלים מודעה, עוצרים לשאול את עצמנו:

• מי הקהל שלי? (גיל, מגדר, תחומי עניין, מקום מגורים)
• מה אני רוצה להשיג? (מכירה, פניות, עוקבים, כניסות לאתר)
• מה מייחד אותי לעומת המתחרים?

מומלץ להכין מראש תכנים איכותיים: תמונות וסרטונים באיכות גבוהה, קופירייטינג מדויק וכפתור קריאה לפעולה ברור.
אחת הטעויות הנפוצות ביותר אצל עסקים זה שהם מצלמים את העסק שלהם בעזרת חבר \ חברה \ משפחה ואז הויז'ואל יוצא חובבני מאוד. הדבר הזה הוא מאוד בולט באינסטגרם שהיא פלטפורמה שכולה על טהרת הויז'ואל. ולכן, כדאי לקחת צלם מקצועי – בין אם הכוונה לייצר תמונות או לייצר סרטון.

שלב 2: סוגי הפרסום באינסטגרם

באינסטגרם ניתן לפרסם דרך פלטפורמת Meta Ads (מודעות של פייסבוק) – כך ניתן לפרסם בסטוריז, בפיד, ברילס, ובסרטוני קרוסלה. הנה כמה מהאפשרויות:

• מודעות בפיד – תמונה או סרטון שמופיע בין הפוסטים. מתאים לקידום מוצר או שירות באופן ויזואלי.
• מודעות בסטורי – מופיעות בין הסטוריז של המשתמשים. תופסות את תשומת הלב במהירות. אידיאלי למבצעים והנחות.
• מודעות רילס – וידאו קצר שמתאים לתכנים קלילים, אותנטיים ויצירתיים.

שימו לב שאם בחרתם לפרסם פרסום ממומן – אל תעשו בוסט לפוסט! זה בזבוז כסף. וכן, כדאי מאוד ללכת לאיש מקצוע שיעשה לכם את העבודה הזו כי יש ניואנסים שעושים את ההבדל.

שלב 3: מטרות וקהלים – איך למקד נכון?

במנהל המודעות של פייסבוק/אינסטגרם תוכל לבחור בין מטרות שונות:

• הגברת תנועה לאתר
• קבלת לידים (פרטי לקוחות)
• קידום פוסט
• מעורבות (תגובות, לייקים, שיתופים)

כדאי להשקיע בבניית קהלים מותאמים אישית – לדוגמה, מי שביקר באתר שלך, מי שצפה בסרטון שלך, או אפילו קהל דומה לעוקבים שלך (Lookalike Audience). שוב, איש מקצוע יוכל לדעת בדיוק מה יוביל אנשים להשאיר פרטים ומשם הדרך לסגור עסקאות היא קצרה.

שלב 4: פרסום באינסטגרם מדריך לתוכן איכותי!

התוכן הוא הלב של כל קמפיין. הנה כמה טיפים שיעשו הבדל אמיתי:

• ויזואל חזק – אל תתפשרו על איכות התמונה או הסרטון.
• טקסט קצר וקולע – שורה אחת שתופסת תשומת לב, ואז קריאה לפעולה ברורה.
• אותנטיות – סרטון של לקוח מרוצה או של בעל העסק מדבר – יכול לעקוף מודעה מושקעת.
• סיפור – תספר את הסיפור שמאחורי המוצר או השירות, ותראה איך זה נוגע בחיים של הלקוח.

שלב 5: ניתוח ובקרה

אחד היתרונות הגדולים של פרסום באינסטגרם הוא האפשרות למדוד:

• כמה אנשים ראו את המודעה?
• כמה הקליקו?
• כמה השאירו פרטים?
• מה עלות לכל ליד או מכירה?

מומלץ לבדוק את הנתונים פעם בשבוע לפחות, ולבצע אופטימיזציה – לעצור מודעות לא אפקטיביות, לשנות קהלים, לשפר תוכן ולהשוות בין קמפיינים שונים.

פרסום באינסטגרם זה לא רק תמונות יפות וקשה ללמוד את זה במדריך

עסקים קטנים וגדולים שמבינים את השפה של אינסטגרם – מצליחים לבלוט, לבנות אמון ולייצר מכירות. הפרסום באינסטגרם דורש מחשבה, יצירתיות ויכולת למדוד תוצאות – אבל כשעושים את זה נכון, זה עובד. ההמלצה הגורפת שלי היא לקחת איש מקצוע שמכיר את הניואנסים – כי ברוב המקרים שאני צפיתי בהם ראיתי בעלי עסקים שמפרסמים לבד. כאלה שלמדו ממדריך כזה או אחר ופשוט בזבזו כסף בפרסום לא אפקטיבי.

רוצים להתחיל לפרסם באינסטגרם בצורה מקצועית ולא יודעים מאיפה להתחיל?
אפשר לפנות לשיווק דיגיטלי של תן-בוסט ונשמח לבנות עבורכם קמפיין מדויק שמביא תוצאות.