איך מורכבת הצעת מחיר לשיווק דיגיטלי?

אם אתם שוקלים להתחיל לשווק את העסק שלכם באינטרנט – חשוב שתבינו איך נבנית הצעת מחיר לשיווק דיגיטלי, כדי שתוכלו לדעת בדיוק על מה אתם משלמים, מה תקבלו, ומה כדאי לבדוק לפני שסוגרים עם ספק או סוכנות שיווק.

מתחילים מהשאלה הכי חשובה: מה התקציב שלכם?

ברוב העסקים הקטנים והבינוניים בישראל, תקציב הפרסום החודשי עומד על פחות מ-5,000 ש"ח. זה לגמרי בסדר – זו המציאות בשוק של מדינה קטנה. אבל דווקא בגלל זה, חשוב שתבינו איך למקסם את התקציב – ואיך מתאימים את ההצעה ליכולות הכלכליות שלכם.

שני רכיבים עיקריים: הקמפיינר והפלטפורמות

כל הצעת מחיר לשיווק דיגיטלי תכלול לפחות שני מרכיבים עיקריים:

1. עלות ניהול הקמפיינים (הקמפיינר)
   זהו התשלום עבור העבודה של מנהל הקמפיינים – האדם (או הצוות) שמקים את המודעות, בונה את הקהלים, כותב את המסרים, מנתח את הביצועים ומשפר כל הזמן את התוצאות. זה תשלום קבוע או משתנה, בהתאם להיקף הפעילות.
2. תקציב פרסום לפלטפורמות
   מדובר בסכום שמשולם ישירות לפייסבוק, אינסטגרם, גוגל, טיקטוק או כל פלטפורמה אחרת שבה תבחרו לפרסם. זה כסף שלא הולך לספק השירות – אלא לחשיפה של המודעות לקהלים הרלוונטיים.

לדוגמה: אם ההצעה היא 2,000 ש"ח ניהול ו-5,000 ש"ח תקציב פרסום – העלות הכוללת היא 7,000 ש"ח, אבל בפועל רק 5,000 ש"ח יושקעו בהצגת המודעות לקהל היעד.

מה כלול בהצעה?

כאן מתחילים להיכנס לפרטים החשובים באמת. לא כל הצעה כוללת את אותם רכיבים, ולכן חשוב לוודא מראש מה כלול:

באילו פלטפורמות תפרסמו?

אם התקציב נמוך – לרוב תבחרו פלטפורמה אחת ממוקדת (למשל פייסבוק/אינסטגרם או גוגל). אם התקציב מאפשר – ייתכן שתוכלו לפרסם במקביל בכמה פלטפורמות. חשוב להבין: ריבוי פלטפורמות דורש גם יותר עבודה, ולכן משפיע על עלות הניהול.

כמה קמפיינים אפשר להעלות בחודש?

קמפיין הוא לא רק מודעה אחת – זה יכול להיות סט של מודעות לקהלים שונים, עם מסרים שונים, ואפילו עם מטרות שונות (לידים, מכירות, תנועה לאתר ועוד). שאלו את הספק שלכם:

• כמה קמפיינים חדשים אפשר להעלות בכל חודש?
• האם כל שינוי דורש תשלום נוסף?
• האם כלולים ניסויים ו-A/B Testing כחלק מהשירות?

האם זה כולל קמפיינים מורכבים?

קמפיינים כמו רימרקטינג (פרסום חוזר למי שכבר ביקר אצלכם באתר או יצר איתכם איזשהי מעורבות), קמפיינים מבוססי קטלוג, דינמיים, או כאלו שמשולבים עם מערכת דיוור – דורשים יותר עבודה ותכנון. ודאו מראש אם ההצעה כוללת את זה או שזה שירות נוסף בתוספת תשלום.

האם זה כולל חיבור למערכת CRM?

חיבור המודעות שלכם למערכת CRM (ניהול לקוחות) יכול לשדרג משמעותית את הביצועים – אבל זה לא שירות שכל קמפיינר מספק, ולא תמיד זה כלול. אם יש לכם מערכת CRM – כדאי לבדוק האם ההצעה כוללת את החיבור אליה, תיוג לידים, והפקת דוחות מותאמים.

האם זה כולל ניהול עמודים ברשתות החברתיות?

ניהול דף פייסבוק או אינסטגרם, כלומר פרסום פוסטים, תגובות לעוקבים, יצירת תוכן – הוא שירות שונה מניהול קמפיינים. אם אתם צריכים גם את זה – בקשו לדעת מה כלול, כמה פוסטים עולים בחודש, והאם זה כולל גם עיצוב גרפי, צילום, או תכנון אסטרטגי לתוכן.

הצעת מחיר לשיווק דיגיטלי, השורה התחתונה

הצעת מחיר בשיווק דיגיטלי היא הרבה יותר ממספר.
כדי לדעת אם ההצעה משתלמת לכם – שאלו את עצמכם:

• מה התקציב שלכם באמת,הכל כולל הכל (ניהול + תקציב פרסום)?
• מה תקבלו בתמורה לניהול?
• כמה קמפיינים אפשר להריץ במקביל?
• אילו שירותים נלווים כלולים בהצעה – ואילו לא?

בסופו של דבר, מה שקובע זו לא רק המחיר – אלא גם התוצאה. ולכן ההצעה צריכה להיות מותאמת למטרות שלכם, לקצב שאתם רוצים להתקדם בו, ולמשאבים שיש לכם להשקיע. מעוניינים בהצעת מחיר לשיווק דיגיטלי של תן-בוסט? מוזמנים ליצור איתנו קשר עכשיו נשמח לעזור!